Steam成单机游戏“文艺复兴”最大推手

  Steam游戏的低价主要体现在平台折扣上,而平时的价格则并无明显优势。Steam打折策略主要分季节和节日,一般有春夏特卖,一到打折期,玩家消费者皆可以30%—90%的折扣拿下大多主流游戏,十分划算。这也是Steam平台商品“买买买”的由来。

  单机游戏的复兴有着必然的历史原因。盗版游戏被逐渐消灭这是其一;游戏消费用户的购买力逐年增强是其二;另外随着摩尔定律的终止,GPU成了唯一有着强劲需求动力推进快速更新迭代的PC端、主机端消费芯片,这让整个游戏产业的链体端末顺势活络起来。而Steam的成功不仅借助了行业大势,也有其独到的一面。

  游戏界有个众所周知的玩笑梗:作为玩家要时刻小心G胖盯上你的钱包。没错,享誉全球的Steam毫无疑问是最赚钱的游戏平台,它包含了市场上75%以上的主流PC游戏以及许多冷门作品,是名副其实的全球最大游戏库。

  Steam创建于2003年,至2011年时它已是全球最大的电脑游戏数字发行平台。据Screen Digest 2013年时估计, Steam当时的市场份额有75%;跟踪网站Steam Spy估计,2015年Steam游戏销售总额约为35亿美元,占当年PC游戏销售总额15%;2017年末Steam Spy的数据表示Steam注册用户数有2.81亿,同时在线万。此外,这两年Steam中国用户数量增长迅猛,Steam成单机游戏“文艺复兴”最大推手至2018年1月末,国区活跃用户数已突破4000万,超越美国成全球第一。

  Steam平台的收藏和社交机制成功刺激了玩家的消费行为,难怪乎有人说,Steam之于男人如同衣柜之于女人,就算没有时间一一细品所有游戏,也难以阻挡玩家购买打折游戏收藏柜内的热情。Steam让男人真正理解了女人购物的快感。

  单机游戏产业在经历了上世纪90年代中期开始的十年衰落之后转而复兴,而在这场游戏界的“文艺复兴”中,Steam的活跃功不可没。

  最后提醒各位玩家,开Steam的时候一定要捂住自己的口袋,说不定G胖就在窥视你的钱包。

  Steam的另一个成功之处在于独到的平台社交机制,身在其中的玩家用户最了解这一特点。Steam平台的社交功用相当于游戏界的微信朋友圈,玩家在游戏的过程中分享截图,撰写攻略,交流心得,平台社区以丰富的功能展现了玩家“晒”游戏的一面。同时,社区集成的创意工坊功能,非常方便高水平的玩家将制作的各类游戏mod发布其上供其他玩家下载。而获取mod的过程也十分便利,只需在创意工坊订阅相关模组资料即可,平台自动下载安装。

  Steam总的销售策略就是低价多销。许多玩家不知道Steam上的游戏为什么能卖这么便宜,我们简单分析一下。传统的实体游戏光盘除了物料成本和发行商的利润外,还包括零售商、平台商、库存挤压和分发费用等等。根据多年前《洛杉矶时报》援引OnLive平台的统计数据显示,除去物料和中间环节,发行商最后拿到手的利润只有45%。而在Steam平台上没有了零售商和物料、积压的因素,除去平台商的30%分成,最后落到发行商手上的利润上升到了70%。不难看出,加之借助平台商的分类引擎和推广优势,发行商自然愿意以较低价格授权平台销售自家产品。

  不仅如此,Steam对于区域市场的运作同样十分娴熟。比如面向中国市场,Steam明显考虑到了中国玩家的消费水平,所以很多游戏针对国区作出区别定价,比如2015年上架的《蝙蝠侠:阿卡姆骑士》国区133元,北美区50美元,价格是国外的一半。另一方面,Steam早早推出了平台消费人民币结算,并打通支付宝、微信、银联支付,根据国区玩家消费习惯提供了便利通道。同时针对中国市场,Steam还推出了农历新年特惠活动,春节期间平台折扣幅度大增,据说这是G胖盯上了中国玩家的新年压岁钱。

  然后是平台的精华部分,少数用户或许不知道,Steam平台本身就是一个交换式集卡游戏。Steam的卡牌类似于游戏图鉴的东西,玩过万智牌这类TGC游戏的玩家对此一定不会陌生。玩家在Steam上进行游戏过程中,平台会随机掉落附属该游戏的不同卡牌,同时玩家也可以将手头重复的卡牌通过社区市场买卖换取自己稀缺的部分,从而组成一套该游戏的固定牌组。成功收集一套牌组的玩家可以用其合成徽章,同时获得经验升级账号。通过一系列的收集、合成、升级,用户将获得更多的平台社交功能,比如某款游戏专属的表情包等等;同时,卡牌、徽章的收集也可以用于丰富账号下的开放式展柜,以此来展示自己的游戏经历。

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